Реклама у блогера. Как договориться и оценить эффективность сотрудничества

Реклама у блогеров – это очень популярное направление маркетинга. Если вы интуитивно чувствуете, что такая реклама вам действительно поможет повысить продажи, то, конечно, пробуйте. Пока не попробуешь, не узнаешь. Для вас мы написали некоторые рекомендации, чтобы первый опыт оказался успешным.
С чего начать?
Определитесь с площадкой.
Нужен трафик с социальных сетей? Заполните форму и мы настроим рекламную кампанию
  • Самые популярные рекламные площадки на данный момент
  • Как найти блогера
  • Как договориться о сотрудничестве с блогером
  • Как оценить эффективность рекламы
  • Преимущество рекламы у блогера
  • Недостатки рекламы у блогеров

Самые популярные рекламные площадки на данный момент:

  • Инстаграм. Средний уровень вовлеченности 3,21%, тогда как другие социальные сети могут похвастаться только 1,5%.
  • Youtube. Огромное количество пользователей и видео-блогеров.
  • Яндекс. Дзен. Относительно новый популярный сервис, который демонстрирует стабильный рост аудитории. В регионах не так быстро, но все же и там уже про него знают.

Остальные социальные сети и площадки можно рассматривать как дополнительные рекламные кампании.

Как найти блогера:

1. Агентство. Если позволяет бюджет, то можно работать с блогером через посредников. Во-первых, они помогут «сгладить» углы и прийти к творческому консенсусу, а, во-вторых, подскажут как лучше рекламировать ваш продукт и кому лучше это доверить. Благо, опыт позволяет. Риск провала рекламной кампании сводится к минимуму.

2. Биржи. EpicStars, Vlogster, GetBlogger – вот самые популярные из них. Основное преимущество – это безопасная сделка, а также возможность поиска блогера по заданным критериям.

3. Самостоятельно. Для начала определитесь с площадкой, а потом уже начинайте поиски. Выбирайте блогера, который уже пишет про ваш продукт. Посмотрите по хештегам наиболее популярные аккаунты. Проверьте комментарии, в них не должно быть много спама или негатива. Вовлеченная аудитория обычно благодарит блогера, если он делится отзывами об используемых продуктах и полезных сервисах. Считается, что даже если пост оплачен, то, в любом случае, продукт проверен и одобрен лидером мнений. Попросите ваших друзей и знакомых порекомендовать специалиста, возможно, уже кто-то имел опыт такой маркетинговой кампании. Но не забудьте все равно проверить блогера и его подписчиков.

ТОП отечественных блогеров


Как договориться о сотрудничестве с блогером:

1. Отредактируйте свой профиль. Еще раз посмотрите на свой аккаунт и оцените его с точки зрения блогера. Понятно ли, чем вы занимаетесь, о чем пишите и для чего ведете свой блог. Это, конечно, совет для тех, кто планирует в качестве точки касания с клиентом использовать страницу в социальной сети. Если вы ведете трафик на сайт, то еще раз взгляните на него критически.

2. Подберите нескольких блогеров. Желательно, чтобы они отличались количеством подписчиков. Так вы сможете выбрать наиболее приемлемый вариант по цене, когда блогер озвучит свои расценки. Нет какой-то определенной суммы, с которой начинаются переговоры. Даже блогеры с одинаковым количеством подписчиков могут запросить очень разные суммы. Все зависит от аппетита отдельно взятого лидера мнений.

3. Напишите. Пишите сразу нескольким, не стоит ждать ответа от одного, а только потом предлагать рекламу следующему. Многие вам просто не ответят. И не забудьте, что, чем крупнее блогер, тем чаще к нему обращаются с подобными предложениями. Поэтому продумайте, как заинтересовать блогера. Деньги – это не всегда самая лучшая мотивация, тем более если вы хотите договориться о минимальной стоимости или вам подходит только бартер.

4. Спланируйте стратегию рекламной кампании. Конечно, если вы работаете через агентство, то специально обученные люди помогут вам в этом. Но если вы решили попробовать договориться самостоятельно, то проработайте план РК и напишите об этом блогеру. Максимально четко и по пунктам изложите что нужно рекламировать, как это сделать, что говорить и куда вести людей, чтобы они смогли заказать продукт.

Совет: начинающие блогеры готовы работать по бартеру. Но вы должны предложить интересный для сотрудничества продукт. Например, выбранный вами блогер делиться секретами красоты, а вы как раз занялись продвижением студии макияжа. В таком случае, пригласите его бесплатно поучаствовать в каком-либо курсе, а он расскажет о вас в своем блоге.

Как оценить эффективность рекламы:

Если вы ведете пользователей на сайт проверьте, насколько увеличился трафик через сутки после рекламы, через двое и т.д. Посмотрите статистику заказов через сайт, количество отказов, а также популярные страницы.

Если блогер будет рассказывать про ваш аккаунт в социальной сети, то проанализируйте увеличение числа подписчиков, лайков, отписок, комментариев. А также запросов в директ и личные сообщения.

Формула: Кол-во потраченных средств / кол-во подписчиков (заказов, заявок и т.д.)

Возможно, с первого раза у вас не получится добиться результатов, которых вы ожидаете. Но это не значит, что данный канал не работает. Это значит, что вы могли:

  • не правильно выбрать блогера;
  • не верно просчитать эффективность рекламы;
  • завысить собственные ожидания.

Преимущество рекламы у блогера:

С ростом популярности блогов, было бы странно не воспользоваться таким маркетинговым каналом. Основным преимуществом такой рекламы является ее органичность. Рекомендация выглядит очень естественно, даже если большинство пользователей понимает, что за нее компания заплатила. Тем не менее подписчики верят, что блогер действительно попробовал продукт и рекомендует его со всей ответственностью и личной удовлетворенностью.

Недостатки рекламы у блогеров:

Блогер – это живой человек. Даже если он работает именно с вашей ЦА, уже знает про ваш продукт и, в целом, достаточно адекватный человек – предсказать результат не получится. Реклама может «выстрелить», а может и наоборот.   К сожалению, это становится понятно уже после завершения РК.

Сложность коммуникации – это специфика общения через социальные сети. Вам могут не ответить или ответить, но в совсем недружелюбном ключе и т.д. И всегда остается риск, что даже при всех виртуальных договоренностях, блогер просто может взять и перестать выходить на связь. Договор ведь вы с ним не подписывали.

Реклама у блогеров – это интересная маркетинговая фишка, которую обязательно нужно пробовать. Только помните, что не нужно в один день запускать РК у 10 разных блогеров – вы не сможете оценить эффективность отдельно взятого лидера мнений. Делайте перерыв хотя бы недели в две.


Не знаете как настроить таргетинг в социальных сетях? Я знаю и настрою его для вас. Оставляйте заявку

Возврат к списку

СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ
САЙТОВ

Выберите город

Спасибо!, ваша заявка принята.
Проверьте вашу почту, мы уже выслали вам чек-лист.

Ваш сайт вручную сможет проверить наш специалист

Закажи анализ эффективности вашего сайта для увеличения посещаемости и увеличения количества заявок/звонков

SEO-параметры. Узнайте почему вы до сих пор не в топе.

И как можно получить больше заявок, исправив всего 3 вещи.


Стоимость 900 р.