Показатели эффективности контекстной рекламы

Контекстная реклама по-прежнему остается самым популярным каналом продвижения в интернете. Скорее всего, каждый собственник бизнеса хотя бы один раз уже пробовал настраивать контекст и анализировать его эффективность. Давайте в данной статье разберем ключевые показатели и попытаемся понять, что можно сделать, чтобы реклама работала еще лучше.

Первичные показатели эффективности контекстной рекламы:

Посмотрите на пример отчета рекламной кампании, именно в таком виде специалисты обычно отправляют результаты своей работы клиенту. Давайте разбираться, как правильно работать с этими данными.

• Условие показа – это ключевые слова, по которым показывается ваше объявление. Обратите внимание, что «бухгалтерские услуги» и «услуги бухгалтера» - это разные условия показа.
• Показы – это количество показов вашего рекламного объявления в ответ на запросы пользователей. В отчете выше видно, что по разным условиям показов было разное количество. И это понятно, ведь какие-то фразы употребляются пользователями чаще, чем другие. Есть специальные программы, которые помогают собрать пользовательские запросы и рассортировать их по частоте спроса (семантическое ядро).
• Клики – количество кликов по рекламным объявлениям.
• CTR – кликабельность объявления. Этот показатель не зависит от популярности запроса. У самых популярных запросов может быть не высокий CTR, и наоборот, у низкочастотных – высокий.

• Расход – это сумма, которая была потрачена за определенный промежуток времени. Наверняка, вы знаете, что бюджет можно ограничить или задать временные рамки. Например, вы хотите показывать только в рабочие часы с 9 утра и до 19 вечера и не готовы тратить больше 3000 в день.

Рекомендация. Если вы первый раз настраиваете контекст, то пока не наберете статистически значимое количество кликов (не менее 100 по каждому объявлению), не стоит чем-либо ограничивать рекламную кампанию.

• CPC – цена клика или средняя цена клика. Думаю, с этим показателем все более или менее понятно. Высокочастотные объявления обычно стоят дороже, т.к. спрос на них выше.

Вопрос: и что теперь делать с этими показателями? Есть какая-то норма или минимум, ниже которой не должен опускаться CTR? Как понять, что средняя цена клика сильно завышена?

Ответ: в статье «Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс», мы подробно рассматриваем от чего зависит стоимость самой рекламной кампании. На самом деле, нет каких-то усредненных данных для оценки кликабельности, цены клика и т.д. Все зависит от ниши, от местоположения, от качества рекламного объявления и от самой посадочной страницы. Поэтому, мы рекомендуем доверять настройку и ведение контекстной рекламы профессионалам, таким как мы. 

Скорее всего вас интересует не столько стоимость клика, а заработали вы на этой рекламе или нет. Ниже рассмотрим показатели, которые обычно не входят в отчеты специалистов по контексту. Но тем не менее именно они помогут вам понять эффект от рекламной кампании, стоит ли она вложенных денег или нет.

Показатели окупаемости инвестиций:

• CPA – показатель стоимости целевого действия. Например, вы привлекли на сайт 100 посетителей, которые заполнили форму обратного звонка, и заплатили за это 2000 рублей. Получается, что за контактные данные одного пользователя вы заплатили 20 рублей.

• CPL – стоимость получения лида. Например, всего на рекламу вы потратили 2000. На сайт пришло 500 человек и из них, контакты оставили только 200. Получается, что CPL составила 10 рублей.

• CPO – стоимость оформленного заказа. Например, вы заплатили 1200 рублей за привлечение 100 посетителей, только 4 человека из них оформили заказ. Значит, CPO  - 300 руб.

• ROI ​— коэффициент возврата инвестиций, отражающий рентабельность вложений. Если ROI больше или равен 100%, то инвестиции окупились.

Заключение

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от квалификации специалиста, который ее настраивает. Но настроить – это не самое сложное, нужно уметь анализировать данные, которые получаются в процессе ведения рекламной кампании. Посмотрите на наши кейсы по настройке и ведению Яндекс.Директ и Google Adwords убедитесь, что мы мастера своего дела.

Успешных рекламных кампаний!