Как генерировать трафик на 3 млрд. руб. с помощью оптимизации. Рассматриваем на примере «ЁбиДоёби»
#SEO
Как генерировать трафик на 3 млрд. руб. с помощью оптимизации. Рассматриваем на примере «ЁбиДоёби»

У вас собственный бизнес по доставке еды? Задумывались ли о том, что без правильного подхода к продвижению вы можете терять миллионы рублей? Возможно, оптимизация сайта вашей компании — именно то, что поможет значительно увеличить число посетителей и прибыль. Наша компания — несменный партнер «ЁбиДоёби» уже 6 лет. За это время бренд показал, что увеличение посещаемости сайта на 842%, топовые позиции в поисковой выдаче и эксцентричный маркетинг позволяют вывести прибыль на новый уровень. Хотите узнать, как этого достичь с помощью оптимизации?


 Несколько спойлеров для интереса к прочтению:

  • Количество посетителей сайта выросло с 48 000 до более 460 000 ежемесячно — рост в 8,5 раз.
  • Благодаря SEO компания экономит около 4 миллионов рублей ежемесячно на контекстной рекламе.
  • Поисковая оптимизация генерирует 48,2% от общего трафика, если брать в соотношении к выручке, это около 3 млрд рублей в год

В 2016 году в Красноярске открылась первая точка «Ёбидоёби», всего за несколько лет бренд стал лидером на рынке доставки суши. На фоне более чем 300 конкурентов владельцы выбрали нестандартный подход, выделив бренд провокационным названием и рекламой. В 2021 году сеть достигла 82 точек, а в 2023 году оборот компании превысил 6,3 млрд рублей. За последний год сеть «Ёбидоёби» выросла на 47%. Компания стала победителем конкурса франшиз БИБОСС. Текущая цель компании — 1 миллиард рублей в декабре 2024 года. Какие результаты принесла оптимизация и как это повлияло на бизнес?

Поисковый трафик составляет 48,2% от общего объема посещений сайта. Если рассмотреть данные за 2023 год, то можно предположить, что SEO генерирует около 3 млрд рублей выручки компании за год (48,2% общего трафика сайта). Также поисковый трафик приводит больше посетителей на сайт, чем платные рекламные каналы, что важно на фоне высокой стоимости контекстной рекламы. Поэтому компания уделяет внимание органическому росту и использует различные стратегии для увеличения присутствия в поисковиках.



Вырезка из телеграм-канала одного из создателей «ЁбиДоёби»


Vmake-1729767429.jpg


Наш метод работы


SEO (поисковая оптимизация) всегда было частью стратегии для крупных бизнесов, особенно в такой динамичной отрасли, как доставка еды. SEO помогает «ЁбиДоёби» удерживать позиции. Нашей задачей было сделать сайт удобным для пользователей и понятным для поисковых систем, чтобы каждый клиент мог легко найти в интернете сайт именно этой доставки и заказать суши.

Мы используем подход, основанный на анализе данных, поэтому первым шагом всегда идёт настройка систем аналитики и сбора данных. Data-driven маркетинг подразумевает принятие решений основанных на цифрах и конкретной информации.

  • Мы собираем информацию о целевой аудитории клиента (как они ведут себя, что им нравится) из разных источников, таких как сайты, социальные сети, рекламные платформы.
  • Исходя из этих данных, оптимизируем сайт, который максимально соответствует потребностям ЦА, в процессе корректируем её, чтобы сделать ещё эффективнее.
  • Благодаря такому подходу мы значительно увеличиваем отдачу от SEO. Лишь немногие компании умеют грамотно применять такой подход для оптимизации сайта.

Технический аудит



Далее необходимо было устранить ошибки и обеспечить стабильную работу всех технических элементов. В условиях высокой нагрузки, когда большое количество клиентов оформляют заказы, любые сбои или задержки могли привести к потере продаж.

Одной из первых проблем, с которыми мы столкнулись, было отсутствие карты сайта. На первый взгляд, это может показаться мелочью, однако, именно карта сайта —  «проводник» для поисковых систем. Без неё роботы могут не находить все страницы сайта, что снижает эффективность их индексации. Такой пропуск может стоить потерь значительного объёма трафика и даже ухудшить позиции в поисковой выдаче. Мы не просто добавили карту сайта, а сделали её подробной, чтобы ни одна важная страница не осталась без внимания поисковых роботов. Это позволило обеспечить полную индексацию сайта, улучшить скорость появления страниц в результатах поиска.


Ещё одной сложностью было некорректное перенаправление версии сайта с «yobidoyobi.ru/» на «yobidoyobi.ru/». Для поисковых систем это выглядело как два разных сайта с одинаковым контентом, что ухудшало ранжирование. Настройка правильного редиректа позволила решить проблему дублирования и консолидировать все ссылки на одной версии сайта. Эти действия улучшили ранжирование сайта и помогли избежать потерь трафика.

На сайте «Ёбидоёби» некорректно обрабатывались страницы, которые больше не существовали, что создавало дополнительные «мусорные» страницы для индексации. Настройка правильной обработки ошибок позволила освободить сайт от ненужных страниц и повысить его релевантность в глазах поисковых систем.


Несуществующие страницы отдавали код 200 — «зелёный свет» для их индексации 





Важность alt-тегов для визуальных элементов


Для бизнеса, связанного с доставкой еды, визуальная составляющая играет огромную роль. Клиенты часто принимают решение о заказе, основываясь на том, как блюдо выглядит на сайте. Однако отсутствие alt-тегов для изображений затрудняло индексацию визуального контента в поисковых системах. После добавления alt-тегов для всех изображений трафик из раздела «Картинки» в поисковых системах значительно вырос, а клиенты стали находить блюда по визуальным запросам, что увеличило продажи.


У поисковика просто нет шансов не заметить такое название :)




еби8.png


Улучшение пользовательского интерфейса


Одной из задач в рамках оптимизации сайта стало упрощение процесса оформления заказа. Например, многие пользователи путались при вводе кода подтверждения, поскольку не до конца понимали, что код приходит по СМС. Из-за этого клиенты бросали корзины на этапе завершения покупки. Изменение текста сообщения на более понятный помогло сократить количество брошенных корзин и повысить конверсию. 


Вырезка из ТЗ программисту

еби3.png





Сейчас на сайте более понятные инструкции по оформлению заказа

еби4.png


Внутренняя оптимизация: создание семантического ядра и улучшение контента


Для улучшения видимости сайта в поисковых системах была проведена работа по созданию семантического ядра — списка ключевых слов и фраз, которые пользователи вводят в поисковые системы. Задача усложнялась тем, что «Ёбидоёби» работает в разных городах, и запросы пользователей в каждом регионе отличаются. Например, в Красноярске чаще ищут «доставку суши», а в Санкт-Петербурге — «суши СПб». Проанализировав поведение пользователей в разных регионах, команда смогла создать релевантное семантическое ядро для каждого города.

Также был выявлен интерес пользователей к различным акциям и скидкам. Это подтолкнуло к созданию отдельной посадочной страницы «Акции», которая помогла привлечь дополнительный трафик.




Миграция сайта: как сохранили трафик и позиции


Смена движка сайта — это всегда серьёзный вызов, поскольку она сопряжена с рисками потери трафика и ухудшения позиций в поисковых системах. Неправильная миграция может привести к утрате важной информации, техническим сбоям и падению показателей SEO. Понимая, насколько критично для бизнеса сохранить достигнутые результаты, мы уделили особое внимание проработке всех деталей этого процесса.

В первую очередь, мы провели глубокий анализ текущей структуры сайта, чтобы минимизировать возможные потери при переходе на новый движок. Мы не занимались настройкой редиректов самостоятельно, но предоставили клиенту чёткие рекомендации по их корректной настройке. Это был важный шаг для предотвращения дублирования страниц и ошибок при переходе пользователей по старым ссылкам.

В итоге, правильная организация процесса миграции позволила не только удержать позиции сайта в поисковой выдаче, но и обеспечить его дальнейшую стабильность и функциональность на новом движке.


Продвижение по регионам


Продвижение по регионам требовало адаптации стратегии под особенности каждого города. Сеть охватывает множество локаций, и для успешного продвижения необходимо было учитывать факторы каждой. 

Первоначально сеть использовала поддомены для каждого города. Заказчик принял решение о переходе на подпапки, что упростило структуру сайта и сделало его более удобным как для пользователей, так и для поисковых роботов. 

Однако с расширением географии «ЁбиДоёби» и переходом на другой движок было решено вернуться к поддоменам, так как поддомены предоставляют определённые преимущества, особенно для регионального продвижения. Во-первых, поддомены позволяют успешнее ранжироваться по геозависимым запросам в каждом конкретном регионе, что увеличивает видимость бренда для местных пользователей. Во-вторых, они предоставляют гибкость в оптимизации под запросы, характерные для отдельных регионов. Также важным фактором стало удобство отображения точных контактных данных и условий доставки для каждого региона. 

Особое внимание было уделено работе с картами Google и Яндекс. Локальное SEO играет ключевую роль для ресторанов и служб доставки, так как большинство пользователей ищут ближайшие точки питания. 

Мы столкнулись с проблемой подтверждения филиалов в Google, так как система отклоняла фотографии, предоставленные для верификации. Однако благодаря настойчивости наших специалистов этот вопрос был решён, и все филиалы сети теперь корректно отображаются на картах.



Работа с внешними ссылками


Чтобы увеличить авторитетность сайта и улучшить его позиции в поисковых системах, важно было наладить работу с внешними ссылками. В каждом регионе необходимо было найти качественные сайты-доноры для размещения ссылок. Это требовало глубокого понимания специфики каждого региона, но усилия оказались оправданными — улучшилась видимость сайта в поисковых системах, что положительно сказалось на продажах.


Работа с репутацией


В августе бренд «Ёбидоёби» оказался в центре скандала, связанного с публикацией рекламных фотографий с участием темнокожего мужчины. Один из снимков был опубликован в телеграм-канале основателя движения «Мужское государство», что вызвало волну негатива. Сторонники движения начали массово оставлять негативные отзывы на различных платформах, таких как Яндекс.Карты и Google Maps.

Негативные отзывы могут серьёзно повредить репутации бизнеса, особенно в такой конкурентной среде, как общепит. Фейковые комментарии снижали рейтинг на платформах с отзывами, что влияло на продажи и доверие клиентов.

Мы подключились к решению этой проблемы, предложив воспользоваться нашей услугой «Работа с репутацией». В сложившейся ситуации важно было быстро взять под контроль развитие событий. Наши специалисты активно взаимодействовали с поддержкой Яндекс.Карт и Google Maps, подробно объясняя, что оставленные отзывы являются фейковыми и являются частью целенаправленной атаки на бренд.

Упорная и последовательная работа команды позволила добиться удаления большинства негативных комментариев. Благодаря этому удалось остановить растущее репутационное давление, а также восстановить доверие пользователей и сохранить рейтинг компании на высоком уровне.


Vmake-1729768378.jpg


Результаты сотрудничества


Проделанная работа дала свои результаты. Если на старте ежемесячный трафик сайта составлял около 48 000 посетителей, то теперь этот показатель вырос до более чем 460 000 пользователей в месяц.



Трафик из поисковых систем на начало работ



Трафик из поисковых систем на текущий период

Таким образом, трафик сайта увеличился на 848,2%, что само по себе свидетельствует о достигнутом результате.

В пиковые периоды, такие как канун Нового года, этот показатель превысил 600 000 уникальных посетителей в месяц! 



Трафик из поисковых систем за декабрь 2023 года



Не будем забывать про позиции, они также также существенно улучшились. 


До начала работы над проектом в ТОП-10 Яндекса находилось всего 43% страниц, а в Google — всего 6%. 

На сегодняшний день 67% страниц находятся в ТОП-10 Яндекса, и 61% — в ТОП-10 Google. 

Стоит отметить, что вырос Индекс Качества Сайта (ИКС) с 1130 до 2010 (на 81,08%).

Эти результаты, наряду с сильным брендом компании и маркетинговой стратегией, привели к росту выручки более чем в 4,5 раз. Мы остаемся несменным партнёром ЁбиДоёби более 6 лет.



График роста ИКС




Сколько стоили бы такие результаты в контекстной рекламе?


Для большей наглядности рассмотрим, сколько бы стоил такой трафик, если бы он поступал из контекстной рекламы. Для этого обратимся к Яндекс.Директ, настроим параметры продвижения по России и ключевые фразы: «заказать суши», «купить суши», «доставка суши». Конечно, в реальных рекламных кампаниях список ключевых слов значительно шире. В результате, для получения такого объема трафика на контекстную рекламу потребовалось бы около 4 780 709 рублей ежемесячно. Это приблизительные расчеты, основанные на средних значениях. Однако масштаб экономии для компании благодаря нашим услугам остается очевидным.





Доставка суши — одна из самых конкурентных ниш. Рынок перегружен предложениями, и удерживать лидирующие позиции в такой среде — уже само по себе вызов. Удалось не просто достичь заметного роста, но и обогнать конкурентов. 

Стремитесь к таким же высоким результатам в поисковой выдаче, повышению узнаваемости бренда и экономии на контекстной рекламе? Запишитесь на бесплатный аудит.


Автор статьи:
Софья
Руководитель веб-студии "Сеослон"
запишитесь на бесплатный
аудит вашего сайта
Бесплатный аудит
Москва