Все, что нужно знать о маркетинге влияния на поколение Z
- Особенности и привычки поколения Z
- Что же делать или 5 шагов по привлечению поколения Z к вашему бренду
Особенности и привычки поколения Z:
- честность. Все должно быть предельно честно. Если это реклама, то обязательно нативная. Если вы используете лидеров мнений для продвижения своего продукта, то они должны не просто попробовать ваш продукт и рассказать о плюсах, но и упомянуть кое-какие недостатки. Это как на собеседовании, когда спрашивают про плюсы и минусы кандидата у него самого;
- трудно удержать внимание. Огромное количество информации, которое сейчас доступно, говорит о том, что надо использовать максимально четкие и емкие форматы. «Зацепить» должно сразу. Лучше использовать видео-контент и суметь заинтересовать в первые 5 секунд;
- нет разделения по уровню дохода. Если люди более старшего поколения стараются жить в рамках определенных доходов, то с поколением Z все не так. Они могут сами заработать на новую модель Iphone и одеваться в секонд-хенде или, наоборот, пользуются самым простым смартфоном, но предпочитают люксовые бренды в одежде;
- любят микро-группы. Это касается и маленьких уникальных магазинчиков, которые продают чай с определенной части тибетских гор, и лидеров мнений. Важно создать уникальный и стоящий контент и быть узкоспециализированным;
- социальные сети – это способ общения. Здесь они узнают отзывы, просят рекомендаций и делятся своим мнением;
- полезность. Они хотят получать не просто полезную информацию в кратчайшие сроки, но и сами хотят делать что-то нужное: работать волонтером, спасать морских черепах, сортировать отходы и т.д.
И в связи с этим маркетинг влияния будет измеряться не количественными показателями, а качественными.
Что же делать или 5 шагов по привлечению поколения Z к вашему бренду:
1. Познакомьтесь с аудиторией. Этот пункт про ЦА и тщательную проработку. Конечно, вы уже не раз это слышали и делали, НО! В связи с тем, что рекламные кампании для поколения Z будут успешными только в случае персонализации чуть ли не до одного человека, то здесь справедливо и нужно составить портрет целевой аудитории вплоть до распорядка дня.
2. Используйте несколько платформ и уникальный контент. По данным статистики, поколение Z использует сразу 5 источников информации, в том числе социальные сети. Если вы предлагаете подписаться на страничку бренда, то, скорее всего, они это сделают сразу во всех соц сетях. А если так, то не забудьте, что никому не хочется видеть одинаковые фотографии в ленте вКонтакте и Instagram. Будете так делать – потеряете аудиторию.
3. Заинтересуйте в первые 5 секунд. Они боятся что-то упустить и постоянно контролируют свои аккаунты в соц сетях. Примерно 44% поколения Z проверяют свои аккаунты один раз в час, а 7% — чаще чем раз в пятнадцать минут. Но и концентрация внимания невысока. Если в первые 5 секунд вы не успели сообщить что-то интересное, то шанс упущен.
4. Микро-блогеры. Используйте лидеров мнений с небольшой аудиторией и узкоспециализированной. Предположим, вы продаете кофе из Индии, тогда найдите такого блогера, кто рассказывает про кофе. Предложите ему попробовать несколько сортов и сделать собственный вывод, какой кофе лучше.
5. Интерактивность. Для поколения Z очень важно получить ответ на свой вопрос здесь и сейчас. А это значит, что опросы, присутствие в социальных сетях, онлайн викторины – обязательные спутники маркетинга влияния на поколение Z. Но это совершенно не значит, что оффлайн-маркетинг на них не работает. Работает. Только они ценят уникальный дизайн, эксклюзив и непохожесть.
Как повлиять на поколение Z мы рассмотрели выше. В целом, это относится не только к ним, но и в принципе к современному маркетингу. Чем меньше вы пытаетесь управлять большими массами, а учитесь разговаривать с каждым отдельно взятым потребителем о нем самом, тем лояльнее получаете клиента.
Красноярск
SEO (Search Engine Optimization) – совокупность работ, направленная на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем для увеличения посещаемости сайта. Работы над сайтом включают в себя внешнюю и внутреннюю оптимизацию, подразумевают развитие сайта, изменение его окружения, анализ поведения пользователей. Все действия направлены на улучшение уже существующих позиций по целевым запросам (в Яндексе, Google, Mail.ru и других поисковиках), а также на получение хороших позиций (в ТОП-10) по новым интересующим запросам. ТОП-10 – это первая страница органической поисковой выдачи (без пометки «реклама), почему так важно оказаться именно там? По статистике 80% пользователей не переходят на вторую страницу и находят то, что искали на первой странице.
Воронка продаж – это маркетинговая модель, описывающая прохождение аудиторией все этапы покупки. Умение правильно выстраивать воронку продаж, внедрять ее в CRM и анализировать эффективность взаимодействия с клиентом – залог многократного увеличения прибыли.
Трафик сайта — это количество пользователей, которые перешли на веб-ресурс за определенный промежуток времени.
Метатеги (от англ. meta tags) - это элементы (html-теги) веб страницы, используемые для передачи структурированных метаданных, как правило, размещаются в разделе
веб-документа. Другими словами, метатеги - это строки кода страницы, которые передают поисковой системе краткую информацию о тематике (содержимом) страницы. Грамотно составленные мета-описания положительно влияют на позиции сайта, оптимизируют процессы и затраты на раскрутку сайтов, интернет-магазинов, лендингов.Title - это тег HTML-разметки, который является заголовком страницы. Теги Title крайне важны в SEO: к ним в первую очередь обращаются роботы поисковых систем, приходя на сайт, пользователи получают представление о содержании страницы.
Description - это тег HTML-разметки, который описывает содержимое страницы в 155-160 символах. Поисковые системы отображают страницу в результатах поиска, когда в различных её атрибутах, в том числе, description, находятся искомые ключевые слова.
H1 (h – от header, а 1 – это уровень) – это заголовок первого уровня, который не является мета-тегом, но вместе с мета-тегами title и description составляют основу представления страницы для поисковиков.
Карта сайта sitemap.xml - файл для ботов поисковых систем с перечнем всех страниц сайта в формате XML. Он нужен, чтобы поисковые системы более эффективно сканировали и индексировали содержимое сайта.
Файл robots.txt - в файле содержатся инструкции, которые говорят поисковым роботам, какие URL на вашем сайте им разрешено обрабатывать. С его помощью можно ограничить количество запросов на сканирование и тем самым снизить нагрузку на сайт.
"Хлебные крошки" — это навигационная цепочка на сайте, которая отражает путь до текущей страницы. «Хлебные крошки» используются не только на сайтах, но и в операционных системах, СМS, файловых менеджерах
Семантическое ядро — это список ключевых слов и словосочетаний, приводящих на сайт целевых посетителей, используются для продвижения сайта в поисковых системах.
Битые ссылки – это ссылки, которые ведут на несуществующие страницы. Это затрудняет индексацию сайта.
Ссылочная масса - это совокупность всех активных внешних ссылок, размещенных на сторонних ресурсах и ведущих на оптимизируемый сайт. Ссылочная масса является одним из важнейших факторов ранжирования сайта поисковыми системами.
Внешние ссылки (другое название — обратные) — это ссылки на сайт, размещенные на сторонних ресурсах. Ссылки на другие страницы этого же сайта называются внутренними.
Авторитетные ссылки - это ссылки на сайт, размещенные на авторитетном ресурсе. Авторитетный — у такого ресурса много качественных ссылок с других сайтов.