Какие результаты принесла SEO-оптимизация Сосновоборскому заводу СЗМК и как это повлияло на бизнес?
Согласно данным открытых финансовых отчётов, выручка ООО «СМК» демонстрирует впечатляющую динамику: если в 2023 году она составляла около 680 млн рублей, то к концу 2024 года компания вышла на показатель в 1,1 млрд рублей. Рост более чем на 60% произошёл за счёт стабильного потока новых контрактов. SEO генерирует более 78% трафика на сайт.
Переходы из поисковых систем обеспечивают 78,49% трафика на сайт.
Данные Яндекс Метрики подтверждают: органический поиск — доминирующий источник трафика на сайт СЗМК и это именно люди, которые сами ищут «производство металлоконструкций», «изготовление газоходов» или «резервуары на заказ» и находят СЗМК.
Рост трафика из поисковых систем за период работы
За 9 месяцев работы число переходов из поисковых систем увеличилось с 344 до 497 визитов в месяц — прирост составил 44,5%.
Кажется, что 497 визитов — немного? В B2B-производстве это огромная цифра. За каждым визитом стоит снабженец или инженер, который ищет подрядчика под конкретный проект. Даже если из 497 визитов только 2-3 превратятся в реальный заказ, это десятки миллионов выручки ежемесячно. Особенно, если учесть высокую конверсию, о которой мы расскажем далее.
Рост конверсий
Трафик сам по себе ничего не стоит, если посетители уходят с сайта, не оставив заявку. Поэтому для нас важно, чтобы вместе с трафиком росли и конверсии — действия посетителей, которые ведут к продажам.
По данным Яндекс Метрики за период работы:
- Клики по номеру телефона: выросли примерно в 3 раза. Это люди, которые изучили сайт, убедились в компетенции завода и позвонили по номеру
- Заполнение формы заявки: выросло примерно в 2–3 раза. Когда инженер или снабженец заполняет форму на сайте металлоконструкций, он, как правило, прикладывает техническое задание или описание проекта. Это уже горячий лид с конкретной потребностью.
Обратите внимание: трафик вырос на 44,5%, а конверсии — в 2-3 раза. Это значит, что увеличилось не только количество посетителей, но и их качество. На сайт стали приходить более целевые пользователи.
Ранжирование в поиске
До начала работы сайт СЗМК присутствовал в ТОП-10 Яндекса только по 35% ключевых запросов. В Google было ещё хуже — всего 13%.
Спустя 9 месяцев:
● 56% запросов — в ТОП-10 Яндекса
● 37% запросов — в ТОП-10 Google
Что это значит простым языком? Раньше, когда потенциальный заказчик вводил в поиск профильный запрос, сайт СЗМК появлялся на первой странице лишь в одном случае из трёх, а теперь в каждом втором. Фактически, охват аудитории в поиске удвоился.
Изменение позиций в Яндекс
* В таблице показаны позиции сайта в поисковой выдаче по определенным запросам. Цифра «1» означает что сайт теперь находится на первой позиции по данному запросу в поисковой системе.
Изменение позиций в Google
* В таблице показаны позиции сайта в поисковой выдаче по определенным запросам. Цифра «1» означает что сайт теперь находится на первой позиции по данному запросу в поисковой системе.
Сколько денег SEO приносит заводу: считаем юнит-экономику
Теперь самое интересное: переведём трафик и конверсии в рубли выручки. Все цифры являются приблизительными и носят оценочный характер.
Шаг 1. Сколько заявок приходит с SEO?
Средняя конверсия B2B-сайта из посетителя в заявку (лид) составляет 2–5%.
● 497 визитов/мес × 3% = ~15 заявок (лидов) в месяц из органического поиска
Шаг 2. Сколько заявок превращаются в контракты?
В B2B конверсия из лида в сделку — в среднем около 20–33%. Для производства металлоконструкций, где заказчик приходит с конкретным техническим заданием, этот показатель может быть даже выше.
● 15 лидов × 25% = ~3–4 новых контракта в месяц из органического поиска
Шаг 3. Сколько это в деньгах?
В сфере производства металлоконструкций средний чек контракта варьируется от 10 до 100 млн рублей. Если взять консервативную среднюю в 20 млн рублей:
● 3–4 контракта × 20 млн руб. = 60–80 млн руб. выручки в месяц
● За год: 720–960 млн руб.
Конечно, не все эти контракты можно на 100% приписать SEO-каналу — клиент мог параллельно увидеть рекламу, получить рекомендацию или встретить компанию на выставке. Поэтому возьмём консервативный коэффициент атрибуции 30–50% — это та доля, в которой SEO сыграло ключевую роль (первое касание + информирование).
Консервативная оценка вклада SEO в выручку: 200–400 млн рублей в год. При общей выручке компании в 1,1 млрд рублей (2024 год) это означает, что SEO-канал обеспечивает примерно 18–36% всей выручки завода. И это без учёта повторных заказов от клиентов, которые впервые нашли СЗМК именно через поиск.
Важно: Приведённые расчёты являются приблизительными. Точная атрибуция выручки к конкретному маркетинговому каналу в B2B затруднена из-за длительного цикла сделки (до 12 месяцев) и множества точек касания. Тем не менее рост позиций, трафика и конверсий однозначно коррелирует с увеличением входящих обращений и, как следствие, выручки.
Эффект SEO в перспективе: почему это стратегическая инвестиция
Контекстная реклама работает, пока вы платите. Выключили бюджет, и трафик упал до нуля в тот же день. С SEO всё наоборот: страницы, которые вышли в ТОП, продолжают приносить трафик месяцами и годами без ежедневных затрат на клики.
За 9 месяцев сотрудничества сайт СЗМК накопил «поисковый актив»: десятки страниц в ТОП-10 по целевым запросам. Этот актив работает круглосуточно, 365 дней в году:
● Утром инженер из Красноярска ищет «изготовление металлических газоходов» и видит СЗМК на 4-й позиции.
● Днём снабженец из крупной компании вводит «производство металлических резервуаров» — СЗМК на 5-м месте.
● Вечером директор строительной компании проверяет «металлический силос производство» — СЗМК на первой странице.
И за каждый из этих показов завод не платит ни рубля. В то время как конкуренты тратят сотни тысяч рублей ежемесячно на контекстную рекламу, СЗМК получает целевой трафик бесплатно, потому что инвестировал в фундамент: SEO-оптимизацию.
Далее детально расскажем, как оптимизировать сайт завода, чтобы он приносил деньги.
Процесс SEO оптимизации
Технический аудит
Robots.txt
Представьте: вы наняли промоутера, чтобы он доставлял ваши коммерческие предложения потенциальным клиентам. Но вместо этого он целый день носит по черновики, старые счета и пустые бланки, потому что никто не объяснил ему, что нести. Именно так выглядела ситуация с поисковыми роботами на сайте.
Первым делом мы занялись инструкциями для поисковых роботов. Для тех, кто далек от SEO: поисковые системы отправляют на ваш сайт специальных роботов. Чтобы они не тратили время на сканирование системного мусора и дублей, существует файл robots.txt. На старте мы обнаружили, что важные разделы были либо закрыты от индексации, либо роботы путались в приоритетах. Мы прописали четкие команды, указав поисковикам прямой путь к полезному контенту.
Sitemap
Следующим шагом стала карта сайта (sitemap): мы создали файл, включающий все ключевые разделы. Это позволило поисковикам мгновенно узнавать о появлении новых позиций или изменении характеристик товаров. Без корректной карты сайта многие страницы могли оставаться невидимыми для поиска.
Файл sitemap
Скорость загрузки сайта
В сфере B2B никто не будет ждать. Загрузка сайта клиента была медленной: всего 14 баллов из 100 на мобильных устройствах и 32 балла из 100 на десктопах. Понимая, что пользователи просто не будут дожидаться полной загрузки страниц, мы приняли целый ряд критически важных мер по ускорению.
Мы провели масштабную работу по оптимизации изображений (перевод в формат WebP), минимизации скриптов и настройке кэширования. Это было непросто: старый движок сайта сопротивлялся изменениям, из-за чего программистам приходилось делать двойную работу.
После всех доработок показатели скорости выросли, и сайт перестал «отпугивать» посетителей ещё до того, как они увидят каталог продукции. Количество отказов снизилось, а среднее время на сайте увеличилось. Люди стали дочитывать страницы до конца и переходить к контактам.
Несуществующие страницы
Представьте, что вы ищете конкретную деталь на складе, приходите по адресу, а там пустая полка, хотя в ведомости написано, что товар есть. Это и есть ошибка 404.
Однако на сайте СЗМК была проблема ещё серьезнее: несуществующие страницы отдавали код 200 (ОК). Для поисковика это выглядело так: «Страница существует, индексируй её!». В итоге в индекс попадали тысячи пустых страниц-дублей, что размывало авторитет сайта. Мы настроили сервер так, чтобы на любой некорректный запрос выдавался честный код 404. Теперь поисковые системы фокусируются на реальных карточках товаров.
Ранее несуществующие страницы отдавали код 200
Микроразметки
Микроразметка Open Graph — это стандарт, который отвечает за то, как ссылка на ваш сайт выглядит в мессенджерах и соцсетях. Когда менеджер СЗМК отправляет ссылку на каталог услуг клиенту в мессенджере, тот видит не только адрес, а красивое превью с логотипом завода и понятным описанием.
Также мы внедрили микроразметку Organization на странице контактов. Теперь поисковые роботы четко считывают адрес завода в Сосновоборске, телефоны и режим работы.
Устранение дублей и «битых» ссылок
Сложные сайты часто страдают от «битых» ссылок. Это происходит, когда URL разделов/товаров меняют, а ссылки внутри других страниц и текстов остаются старыми. Мы провели ревизию и удалили все неработающие переходы. Это снизило процент отказов, так как пользователи перестали попадать в тупики.
Также мы решили проблему дублей, связанную с «хвостовыми» слешами в адресе (URL). Для поиска страницы https://замк.рф/services и https://замк.рф/services/ — это два разных объекта. Мы настроили сквозной редирект, чтобы все запросы вели на единый стандарт адреса. Это консолидировало «вес» страниц и улучшило ранжирование.
Вырезка из ТЗ программисту
Семантическое ядро и работа над контентом
Семантическое ядро — это тот самый набор ключевых слов и фраз, по которым потенциальные заказчики находят ресурс в поисковых системах. Мы задали себе вопрос: как именно инженер «Норникеля» или снабженец строительного холдинга ищет подрядчика? В семантическое ядро для сайта СЗМК были включены как общие запросы (например, «металлоконструкции на заказ»), так и узкоспециализированные (например, «металлический бункер для приема руды» или «изготовление свай противопучинных»). Такой подход позволил привлекать внимание профессиональной аудитории — тех, кто ищет конкретные инженерные решения.
Мы сделали ставку на технические запросы, которые вводят снабженцы и инженеры:
● «Изготовление металлических газоходов»;
● «Резервуар наземный РГС-100»;
● «Прожекторные мачты заказать»;
● «Металлические силосы производство»;
● «Комплект балок под технологические секции».
Опираясь на собранное ядро, мы скорректировали метатеги на всех страницах, а также добавлены сильные коммерческие фразы в заголовки и описания. В результате страницы стали гораздо более релевантными для поисковых систем, что ожидаемо повысило их шансы попасть в топ по целевым запросам.
Постраничная оптимизация
Продвижение раздела «Металлические газоходы» заняло много усилий. Это оборудование для систем газоочистки, которое СЗМК поставляет для «Норникеля». Позиции «замерли» на границе второй-третьей страниц, и три месяца стандартные методы не давали результат.
Анализ конкурентов из ТОП-3 показал: сухих характеристик недостаточно. Если Яндекс реагировал на технические правки, то Google требовал глубокой проработки «факторов доверия» (E-E-A-T). Страницу наполнили реальными кейсами, подтверждениями компетенций и экспертным контентом, и она пробила «потолок» выдачи.
Внешняя оптимизация
Внешняя оптимизация — это процесс получения рекомендаций от других авторитетных ресурсов. Поисковые системы анализируют, кто на вас ссылается. Если это профильные строительные порталы, справочники промышленных предприятий и отраслевые СМИ, ваш рейтинг растет.
Нами была проведена работа по подбору надежных доноров для размещения ссылок на сайт СЗМК. В работу брались только проверенные площадки, в результате чего внешний ссылочный профиль ресурса стал значительно надежнее. Благодаря этому шагу сайт приобрел больший авторитет в глазах алгоритмов.
SEO может помочь и вашему бизнесу
SEO работает на вас круглосуточно, генерируя заявки и обеспечивая стабильный поток горячих клиентов. Увидели точки роста для собственного бизнеса? Хотите узнать, какие технические ошибки прямо сейчас мешают вашему сайту приносить миллионные контракты? У нас есть опыт продвижения предприятий и заводов — давайте проведём бесплатный экспресс-аудит вашего проекта и составим пошаговый план по захвату топа в вашей нише.
